Em resumo:
- Afinal, os feriados ajudam ou atrapalham as vendas? A resposta depende do perfil do negócio;
- Enquanto alguns setores enfrentam redução no faturamento, outros encontram oportunidades para atrair consumidores;
- O planejamento é o principal caminho para compreender esses movimentos e adaptar as estratégias comerciais.
Continue lendo e saiba mais!
Para empresas que vendem a consumidores de outros países, o calendário de feriados também pode influenciar a demanda internacional. Negócios localizados nos Estados Unidos, por exemplo, podem receber brasileiros durante feriados nacionais, quando parte dos consumidores aproveita o período para viajar.
Da mesma forma, empresas que atendem clientes em diferentes mercados precisam considerar que os feriados não acontecem necessariamente nas mesmas datas.
Em novembro de 2026, o Brasil celebra Finados, em 2 de novembro, a Proclamação da República, no dia 15, e o Dia Nacional de Zumbi e da Consciência Negra, em 20 de novembro. Nos Estados Unidos, o Veterans Day é celebrado em 11 de novembro, enquanto o Thanksgiving ocorre em 26 de novembro.
Conhecer essas diferenças permite planejar campanhas, ajustar o atendimento e organizar as cobranças conforme a disponibilidade dos clientes.
Leia mais: Empreender em Dubai: brasileira fundadora da Colmax explica por que trocou a Europa pelos Emirados
+ Burocracia consome três meses por ano dos pequenos empreendedores, revela estudo
Quais negócios no exterior podem vender mais durante os feriados?
Os feriados brasileiros podem criar oportunidades para diferentes segmentos que atendem consumidores internacionais. Entre os negócios que podem se beneficiar estão:
- Agências de turismo: passeios, excursões e experiências em destinos internacionais podem atrair brasileiros que aproveitam feriados prolongados para viajar.
- Empresas de hospedagem: hotéis, resorts e casas de temporada podem receber reservas de turistas brasileiros.
- Aluguel de equipamentos: serviços de locação de carrinhos de bebê, scooters de mobilidade e outros equipamentos podem acompanhar a procura de visitantes.
- Transporte e mobilidade: empresas que oferecem traslados, aluguel de veículos e transporte turístico podem atender viajantes durante esses períodos.
- Entretenimento: atrações, parques e experiências culturais podem receber consumidores brasileiros em viagens internacionais.
Entretanto, o aumento da demanda não acontece automaticamente. Fatores como duração do feriado, preços de passagens, condições econômicas e características do destino também influenciam a decisão de viajar.
Feriados podem atrapalhar as vendas internacionais?
Sim. Embora algumas datas criem oportunidades, outras podem reduzir temporariamente o movimento de determinados negócios.
Empresas que oferecem consultorias, serviços profissionais ou soluções voltadas a outras empresas podem enfrentar dificuldades para agendar reuniões e concluir negociações durante feriados nacionais.
Isso ocorre porque parte dos clientes brasileiros pode estar ausente do trabalho ou adiar decisões comerciais para o próximo dia útil.
Outro desafio envolve a comunicação. Quando o empreendedor não acompanha o calendário brasileiro, pode programar campanhas, reuniões ou cobranças em momentos pouco convenientes para seus clientes.
Essas situações não significam necessariamente perda de vendas, mas podem alterar o ritmo das contratações e exigir ajustes na organização das atividades.
Veja também: O que é uma invoice? Entenda para que serve e como emitir o documento
+ Cartão de crédito parcelado: por que isso é essencial para vender no Brasil
Por que acompanhar os feriados do Brasil e do exterior?
Empresas que atuam internacionalmente precisam considerar dois calendários: o do país onde estão estabelecidas e o dos mercados que atendem.
Um negócio localizado nos Estados Unidos, por exemplo, pode funcionar normalmente durante um feriado brasileiro. Ao mesmo tempo, seus clientes podem estar viajando, descansando ou com disponibilidade reduzida para resolver assuntos profissionais.
O contrário também acontece. Durante feriados americanos, empresas locais podem suspender atendimentos ou modificar seus horários, enquanto consumidores brasileiros continuam realizando compras e contratações.
Em novembro de 2026, por exemplo, o Brasil possui três feriados nacionais: Finados, em 2 de novembro; Proclamação da República, no dia 15; e Dia Nacional de Zumbi e da Consciência Negra, em 20 de novembro. Nos Estados Unidos, o Veterans Day é celebrado em 11 de novembro, enquanto o Thanksgiving ocorre em 26 de novembro.
Essas diferenças podem influenciar o atendimento, a disponibilidade de fornecedores, os prazos operacionais e a organização das campanhas comerciais.
Como aproveitar os feriados para aumentar as vendas?
O calendário de feriados prolongados e eventos pode representar uma oportunidade para pequenos negócios que conseguem relacionar suas ofertas ao comportamento dos consumidores. Entretanto, aproveitar essas datas exige planejamento. Algumas estratégias podem ajudar as empresas a se preparar:
1. Planejar as ações com antecedência
O primeiro passo é identificar os feriados relevantes para o público atendido. Empresas ligadas ao turismo, por exemplo, podem organizar campanhas e disponibilizar reservas antes dos períodos de maior procura.
Já negócios que costumam registrar queda no movimento podem antecipar ofertas ou reorganizar suas atividades para os dias anteriores e posteriores ao feriado.
2. Analisar o histórico de vendas
Observar o desempenho de feriados anteriores ajuda a identificar períodos de maior ou menor demanda. Informações sobre faturamento, quantidade de clientes, produtos mais vendidos e horários de maior movimento podem orientar decisões comerciais.
A análise também permite avaliar se determinada data realmente contribuiu para o resultado financeiro da empresa.
3. Adaptar produtos e serviços
Os hábitos de consumo podem mudar durante períodos de descanso. Uma agência de turismo pode desenvolver passeios específicos para feriados prolongados, enquanto uma empresa de aluguel de equipamentos pode organizar ofertas voltadas a famílias em viagem.
O importante é considerar as necessidades do público e evitar campanhas que não estejam relacionadas ao serviço oferecido.
4. Facilitar os pagamentos
A etapa de pagamento também merece atenção, especialmente quando o negócio atende consumidores de diferentes países. Disponibilizar meios de pagamento conhecidos pelo cliente e apresentar preços e condições de cobrança com clareza pode simplificar a contratação.
Para empresas estrangeiras que atendem brasileiros, oferecer Pix e parcelamento no cartão de crédito pode ajudar a reduzir dificuldades na conclusão das compras.
5. Acompanhar os resultados
Após o feriado, é importante comparar o desempenho das vendas com os custos da operação. O aumento do faturamento, isoladamente, não significa necessariamente maior lucratividade.
Despesas com funcionários, logística, campanhas e funcionamento precisam ser consideradas para avaliar o resultado da estratégia.
Saiba mais: De advogada na Faria Lima a empresária na África do Sul: conheça a história de Ellen Melro
+ Precisa ter empresa aberta para se cadastrar na Glin? Entenda
Como a Glin facilita as vendas para brasileiros durante os feriados?
Para empresas estabelecidas no exterior, atender consumidores brasileiros envolve considerar os meios de pagamento utilizados no país. A Glin oferece uma infraestrutura de pagamentos internacionais que permite a negócios estrangeiros receberem pagamentos de clientes brasileiros por Pix ou cartão de crédito, com possibilidade de parcelamento em até 12 vezes, conforme as condições da operação.
A plataforma também permite gerar links de pagamento, que podem ser compartilhados diretamente com os consumidores, sem a necessidade de criação de uma conta pelo cliente.
Essa solução pode ser utilizada por empresas de turismo, hospedagem, educação, consultoria e outros segmentos que atendem brasileiros. Durante os feriados, quando a procura por determinados produtos e serviços pode aumentar, disponibilizar diferentes formas de pagamento é uma maneira de simplificar a experiência de compra.
Conheça a Glin e saiba como facilitar os recebimentos do Brasil para sua empresa no exterior.
